Das Wort "NUR" und seine Wirkung
Wie das Wort "nur" Deinen Verkauf verringert
Es gibt einige Wörter, die Sie aus Ihrem Verkaufsgespräch entfernen sollten, und das Wort “nur” ist definitiv eines davon.
Warum? Weil das Wort “nur” schwächt alles, was Sie sagen. Sobald Sie es aussprechen, wird es sofort als Entschuldigung oder Ausrede betrachtet. Hier sind einige Beispiele, wie das Wort “nur” Dein Verkauf schwächt:
1. “Ich bin nur hier, um zu sehen, ob Sie Interesse an unserem Produkt haben.”
2. “Das ist nur ein kleiner Preisunterschied.”
3. “Ich kann Ihnen nur einen kleinen Rabatt geben.”
4. “Ich bin nur ein Verkäufer.”
All diese Sätze schwächen Deine Position als Verkäufer und lassen Dich unglaubwürdig erscheinen. Sobald Du das Wort “nur” aussprichst, gibst dem Kunden die Macht und setzt Dich selbst unter Druck.
Was Du stattdessen sagen sollten
“Nur” ist ein kleines Wort, aber es hat große Macht. Wenn Du es in Deinem Verkaufsgesprächen verwenden, kann es Dein Gesprächspartner: in dazu veranlassen, kleiner zu denken und sich selbst zu begrenzen. Stattdessen sollten Du folgende Sätze sagen:
1. “Ich habe genau das, was Sie brauchen.”
2. “Mit diesem Produkt/Dienst werden Sie große Ergebnisse erzielen.”
3. “Ich bin mir sicher, dass Sie dieses Produkt/Dienst lieben werden.”
4. “Viele meiner Kunden haben große Erfolge damit erzielt.”
5. “Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie dieses Produkt/Dienst Ihnen helfen kann.”
Probiere es aus! Du wirst merken, ohne "nur" wirst Du erfolgreicher sein.
Du denkst vielleicht, dass es keinen großen Unterschied macht, ob du das Wort “nur” in deinen Sätzen verwendest oder nicht.
Aber glaube mir, es macht einen großen Unterschied!
Wenn du das Wort “nur” verwendest, gibst du damit zu, dass du etwas nicht ganz so gut kannst oder tust wie die anderen.
Du schränkst dich selbst ein und gibst den anderen die Macht, über dich zu bestimmen. Wenn du das nächste Mal mit jemandem sprichst, versuche doch einfach mal, das Wort “nur” wegzulassen.
Du wirst sehen, dass du dadurch selbstsicherer und überzeugender wirkst. Die Menschen werden dir mehr vertrauen und dir glauben, was du sagst. Probiere es aus und überzeuge dich selbst!
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